Рубрика: Переговоры

Техники ведения переговоров

Техника ведения переговоров это стратегический инструмент. Какую бы технику вы не использовали, есть определенные требования, которые надо знать и проработать на начальном этапе переговоров. Есть четыре требования, которым должны соответствовать любые техники переговоров: Четкое определение сторон переговоров и четкое согласие этих сторон на обсуждение обозначенных вопросов. Согласование повестки переговоров, в которой сформулированы цели оппонентов. Следует […]

Влияние на собеседника. Властные ресурсы.

влияние на собеседника

Сильная позиция оказывает большее влияние на собеседника. Влияние предполагает применение властного ресурса. Возможность влиять на оппонента — это Власть! Базовая техника ведения переговоров – отслеживать, как меняется ваше влияние на собеседника. Для этого необходимо делать маленькие ходы и смотреть на реакцию. Корректировать ход переговоров можно лишь в том случае, если вы все время наблюдаете за оппонентом и […]

Соглашение на переговорах, финальная стадия

деловые переговоры

Соглашение на переговорах — это финальная стадия: Стороны в последний раз согласуют позиции. Каждая сторона делает другой окончательное предложение. Готовьте финальное соглашение на переговорах, когда все тщательно обсуждено: Отказ другой стороны от подписания на финальной стадии сильно ударит по вашей позиции. Последствия отказа от подписания должны быть просчитаны. Помните: Каждая сторона должна ясно знать и […]

Навыки ведения переговоров — мощный ресурс продуктивности

Навыки ведения переговоров. Эффективные переговоры — непростая задача. Для достижения результата их участники должны обладать рядом специальных навыков. Эффективный переговорщик: Инициативен и активен Компетентен в области предмета переговоров. Умеет держать эмоции под контролем, не только свои, но и контролирует эмоции членов команды. Сконцентрирован на цели переговоров. Умеет создать доверительную атмосферу. Умеет принять точку зрения оппонента, […]

Управление переговорами. Правила и советы.

Управление переговорами даст высокую вероятность получить нужный результат. Если вы подойдете к этому процессу грамотно, то результатом будет довольна и противоположная сторона. Управление переговорами — это управление взаимодействием участников, управление коммуникациями и дискуссией, для достижения компромисса. Фазы процесса которые контролируются: фаза переговоров ход обсуждения поведение участников коммуникация (вербальные и невербальные техники) тип переговоров Управление переговорами, подготовка […]

Подготовка к переговорам, важный этап переговорного процесса

Подготовка к переговорам. На данной стадии импровизировать не стоит, это очень важный этап. Подходить к нему надо серьезно. Рекомендуется к прочтению 1…Деловые переговоры, основные понятия! >>> 2…Деловые переговоры, классификация, примеры, советы >>> Подготовка к переговорам состоит из важных критериев, которые необходимо включить в наш план. План включает в себя 8 пунктов: Цели переговоров Границы приемлемого […]

Деловые переговоры, классификация, примеры, советы

деловые переговоры

Деловые переговоры делятся на различные типы, относительно областей обсуждаемых проблем. 1 — Внутренние деловые переговоры (внутри компании). В таких переговорах участвуют внутренние сотрудники. Пересмотр зарплат и условий труда, формирование бюджета, распределение обязанностей и ответственности. 2 — Коммерческие деловые переговоры (переговоры продаж, торговые отношения). Обсуждение условий контрактов, цен, комплектации и сроков… Менеджеры, поставщики, клиенты, правительство, профсоюзы, юристы и пр. 3 […]

Основы переговоров! Переговорные стратегии!

деловые переговоры

Основы переговоров, которые нужно знать. Переговоры, это неотъемлемая, ежедневная часть жизни человека. Каждый день мы вступаем в переговоры: С коллегами на работе, продавцами, покупателями, друзьями, супругами… и т.д. Переговоры —  средство получить от других людей то, чего вы хотите и разрешить возникшие разногласия. Основы переговоров это старт для дальнейшего изучения деловых переговоров. Книга «Профессия переговорщик. Новый […]

FPManagement © 2019
Связь с администрацией сайта: orlov.dmitriy@inbox.ru
FPM